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        新疆伊力特實業股份有限公司競爭戰略分析

        新疆伊力特實業股份有限公司競爭戰略分析
            摘要:在經濟全球化和競爭日趨激烈的背景下,如何通過制定和實施科學合理的競爭戰略,實現伊力特實業股份公司持續增長和健康發展,是一個值得研究的課題。 本文從伊力特實業股份公司實際出發,通過深入調研、搜集整理,依托大量最新的數據和文字資料,對公司概況進行了綜述和介紹,依據PEST法、五力模型等工具,在闡述和評價公司內外部環境并進行SWOT分析的基礎上,充分考慮了公司競爭戰略的各方面影響因素,分析了公司的總體競爭戰略。
            關鍵字:SWOT分析;競爭戰略;五力模型;差異化戰略
            1 現有競爭者的威脅
            就新疆來說伊力特現有最大的競爭者是肖爾布拉克酒業。從產業結構和白酒產量來看,新疆100余家白酒企業年產白酒約為7萬噸,而伊力特和肖爾布拉克酒業的年產量加起來約為4萬余噸,占新疆白酒年產量的一半以上,因此可以說:肖爾布拉克年產白酒占新疆白酒年產量的一半以上,那里正在成為新疆白酒的產業中心。1999年新疆伊犁地區爆發白酒價格大戰,在激烈的市場搏殺中,很多家地方酒廠宣告破產,肖爾布拉克卻實現銷售1500萬元的驕人業績,事實證明,伊力特在這次區域市場的競爭中忽略了肖爾布拉克在這兩年中所掌握的最重要的終端資源,以及對終端的理解和維護的經驗。它依靠傳統坐商的自然分銷渠道推廣新品的效果并不明顯。
            2 新加入者的威脅
            我國酒業“十五”規劃中白酒是唯一以減產為目標的酒種。就這一點而言,行業新進人者的威脅不小。新進入者大都是在其他行業發展到一定程度,有巨大資金實力的公司,通過購買、兼并、合作等方式來搶奪白酒市場。產品也互相模仿,利潤急劇下滑,出現無序競爭的局面。隨著上市公司業績下降,很多新的企業集團如新疆伊犁四方糖業集團公司原是一家以生產優質“四方”系列機制白砂糖、綿白糖、精幼砂、方塊糖、冰糖的企業,但近幾年也開始進入白酒行業,生產了 “伊犁河”、“古麗美”系列白酒。同時新天國際葡萄酒業有限公司,中法合資鄉都酒業有限公司,新疆伊犁葡萄酒公司都對伊力特公司造成了一定的潛在威脅。
            3 顧客的討價還價能力
            由于現存白酒品牌眾多,各類白酒廣告宣傳鋪天蓋地,消費者獲取信息的途徑繁多,可選擇的品牌很多,因而,消費者對白酒的要求日漸提高,無論從價格、質量、保健、包裝、品牌各方面的要求逐漸增多。
            4 原料供應商的討價還價能力
            玉米、高粱和谷物是生產白酒生產所需的大宗原料。隨著我國釀酒業規模的擴大和發展速度的加快,原料短缺的格局開始顯現,目前糧食價格的上漲,造酒的原料價格上漲使原料供應商的討價能力提高。
            5 替代品的威脅   
            隨著人民生活水平的提高,消費觀念發生了很大的變化,保健意識逐漸增強,高度酒不再像過去那樣受歡迎,而替代品葡萄酒、啤酒、果酒、藥酒等低度酒和其它飲料發展較快。
        隨著白酒市場逐漸趨于飽和,企業面臨著強大的競爭對手,加上顧客的需求變化迅速,作為新疆白酒行業的龍頭企業伊力特酒業如何選擇競爭戰略?在分析內外部資源、行業走勢、企業優劣勢、企業的機遇與挑戰后,我認為公司應實行差異化的競爭戰略,才能長遠的生存和發展。                    
            作為以白酒釀造和銷售起家的一家兵團企業,“伊力特”上市以來,在堅持以白酒為主業的產業結構策略的同時,積極進行以大食品為主要方向的多種領域拓展,興建“伊力特”野生果生產加工基地;配套建立“伊力特”彩印公司,“伊力特”玻璃制品公司、“伊力特”污水處理站;同時,在烏魯木齊市興建四星級伊力特酒店,參股南崗水泥廠,投資“伊力特”煤化工95萬噸焦化項目,設計年運量達150萬噸的“伊力特”鐵路物流專用線項目,有力地支持和實踐了“伊力特”品牌的延伸拓展,實現了白酒與其它產業同促多贏的局面。
            伊力特在實行差異化服務可以通過“做實創新”來實現,所謂做實創新,指的是伊力特要加大技術創新和業務創新的力度,盡快推出伊力特的品牌業務和拳頭產品,通過特色業務上形成自己的產品上的優勢。
            概括來說,伊力特的競爭戰略應該描述為:堅持科學發展觀,以創新為動力,以做強為手段,努力實現差異化發展,力爭在較短的時間內把伊力特逐步打造成為以白酒生產為核心業務的多元化企業。
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